“聪明”的心理沙盘厂家要安排2个以上的销售
只要条件具备,业务量小,2个销售人员,如果业务量大,要2个以上的销售部门,这应该是心理沙盘厂家都默认的一种方式。
2012年前后跟某心理沙盘厂家幕后的H老板到边疆某地,联合跑客户。彼时,我们还没有专门做心理沙盘与3D心理沙盘,而只提供心理测评系统,所以有些项目是联合在一起做的。
一起跑客户,跟H老板这样掌控2家公司的人,是能学到不少东西的,比如对销售人员的安排上。
通过不可言明的意会,我知道,为何熟悉(可以理解为忠诚)、且能力不弱的销售经理,总要被安排一个看似能力稍欠,但一样可靠的人来做销售。他们销售同样的产品,但所属不同,比如销售一部、销售二部,或者给同样的产品贴上不同公司的牌子,开通不同公司的网店,各自负责一个。
人性是最不可考量的,一旦考量(很多时候不用有意考量),原本没有异心的同事/下属,可能立刻会离开。无论是单飞创业,还是到竞争对手那边,多少会有麻烦的。
好多人看到了内部安排2个以上的销售人员/部门,是可以促成业务的竞争与督促,其实不然。
你很难确保当下看似忠诚可靠的销售人员,一不留神,有自己的想法。辞职了或单独创业去了,这时怎么办?
最好的是有后招:原先埋伏下的那个看似能力稍欠、但一样可靠的人,短时间内可以顶起来。
当明白这个事情背后的东西后,你会有佩服,又感到淡淡的可怕,也隐藏着莫可名状的东西
业内昔日大佬公司,引进能力超强的销售总监,一枝独大后,最后公司业务被架空,整个销售团队被抽走了。这只能扼腕叹息!
看文到此的朋友,应该明白,公司的销售,为何要有2个以上,那不是老板为你好,那是为自己好。不止心理沙盘厂家,其他任何以销售为主的公司都需要安排2个以上的销售/销售线。
【心理沙盘李守龙博文日记总第1096篇,2020-227】