李守龙客户问：为何你们心理沙盘报价总在变动
熊老师所在的公司从上个月到现在已经从我们这边走了好几单心理沙盘套装了，昨天早上给我微信留言说，再要一单心理沙盘1000沙具套装，只是针对我给的这批次的货款提出了这样的问题：为何你们给出的心理沙盘报价总在变动？
曾经给熊老师发过产品报价单，里面的有相关配置产品出库价格。不过在做最终产品报价的时候，会考虑货物发到哪个地方（也就是物流或快递运费）。所以最终心理沙盘套装的报价会跟纯产品价格报价有点差别。
另外，还有一个因素就是，每次需要的产品配置有没有特殊要求，如果有特殊要求，增加了固有的成本，我们也会做调整。比如，同样是1000个沙具的套装，可能需要多放一本使用手册、一袋沙子或多放一个沙盘，这样就很难做报价的时候还是原来的价格。
这或许是让熊老师感觉这次给出的报价，跟以前提供的报价单有不一样的地方。其实报价单也是根据单次需求提供的，配置需求变化了，客户情况变化了，最终的心理沙盘价格也会变化。这种情况不止在心理沙盘行业，其他行业一样存在。
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【李守龙博文日记总第846篇，2019-238】
