李守龙
这次给客户供货的心理沙盘套装，没有赔钱，还赚了200元”是一个朋友给我电话商讨心理沙盘供货合同时说的话。我感觉到电话那头带着无奈的情绪。详细了解情况后，我竟然一阵心痛。
单纯的心理沙盘项目很难有以前那样的利润空间了，不过通常情况下还不知至于亏损，只是赚多、赚少的问题。另外，运作心理设备项目或教育装备项目，多数情况下是不同产品搭配，也不可能所有产品都保持高利润，比如，不在心理沙盘上赚钱，就用心理测评软件将看似“亏”的钱补回来，反正最后整个项目有钱赚就是了。这已成为惯常的操作手势。
不过有些客户，由于各方面原因，让运作项目或提供服务的朋友很无奈。昨天需要心理沙盘供货的郁总遇到让人同情的项目。
郁总是4月中旬跟我联系心理沙盘供货的，当时看到合君惠友与他们都是北京的公司且离得很近，所以攀谈起来。终端的项目情况并没有说仔细，谈的更多的是产品配置与价格。昨天供货合同签订时涉及落实上门安装的费用。
心理沙盘报价多数只是纯粹产品的价格，如果上门安装，费用是另算的。到最后谈妥时，郁总说了那句带着很无奈情绪的话：好在这一单没有赔钱，还赚了200元。
对于给终端客户配置设备（不止心理沙盘）的项目，200元钱利润空间怎么可能？要养公司、要垫钱、要缴税、要沟通……我知道郁总这句话背后有很多情绪。
细问之后，郁总很无奈地说，去年运作过这个客户的其他项目，还有尾款没有回来，年初传过心理沙盘配置单（当然还有其他设备配置）。按照这个心理沙盘配置单，预算价格压得很低，基本上就是心理沙盘厂家的出厂价，一看就不赚钱。但是还有其他货款没有回来，加上疫情受影响，也就应下来了。
装修及其他硬件安装，都是公司垫钱，多数产品是不赚钱的。涉及到延后付款（验收）与安装售后，事实上是赔钱的，现在搞得整个人都为此郁闷消沉了。所以对心理沙盘这一单，也不在乎赚多赚少了，只要不赔钱就可以了。
对此，我被郁总坦诚的态度所感动，也同情郁总的遭遇。200元钱的销售空间，就是在骂人，所以尽自己最大努力向公司申请，给郁总做了价格让步。并建议以后可以多考虑做3D心理沙盘项目……
郁总遇到情形虽不多见，但为公司运营而奔波周旋于终端客户的经销商与集成商们，也不都是表面的风光无限。跟郁总这样，能坦诚相谈项目实情的合作伙伴，合君惠友还有很多。
合君惠友是以真人做担保的心理沙盘厂家，不止有包揽全国业内前三的合君3D心理沙盘，还是一家有人情味的心理沙盘厂家。
【心理沙盘李守龙博文日记总第993篇，2020-124】
