采购3D电子心理沙盘直购只用3万3，为何要多花几倍的钱用中间商？

李守龙心理沙盘日记329 —采购3D电子心理沙盘直购只用3万3，为何要多花几倍的钱用中间商？

李守龙3D电子心理沙盘3万3就可以买到了，医院为什么不直接采购，而是要委托中间商、多花几倍的钱来采购呢？这里面是不是有什么猫腻呢？

不得不说，项目运作多数都是经过中间商、集成商来配置3D电子心理沙盘这类产品的。其实，现在陆陆续续地已有多家医院，直接采购李守龙3D心理沙盘以及心理测评软件了。但经过中间商来购置产品，依然是大多数。

那么，为什么医院类机构不直接采购3D电子心理沙盘，而是委托中间商来进行采购呢？这里面，其实是跟医院的运作模式以及费用的审批有关系。

1、稍微上些规模的医护系统，运转起来涉及到诸多设备器材、办公用品、耗材等等，如果连一张打印纸都是设备科自己到市场上面买，那这个医院能运作得好吗？肯定不行。

因此，为了提升效率，一些医院通常都会委托合作的供应商来做服务——包括设备配置、技术支持、售后问题解决。做服务，那肯定是有价差，最少要加价进去。人家干活拿钱，也无可厚非，至于说有什么猫腻，其实也不能一杆子打死，白乌鸦也会有的。

对于某些项目，机构也是会直接采购的，并非一定要委托中间商来运作。

2、设备与服务费用的审批，是有流程规定的。主管部门与监管部门，包括内部的主管领导（院长、副院长、科室主任）对于费用的使用，都是要走流程的。当采购的设备超过了规定额度时，按照规定，由上级部门统一招标采购。

招标采购，属于世界通用的一种资源购置模式，在中国现阶段国情下，被赋予了新的意义。超过一定预算，肯定要按照这类模式来配置，而这条路径上涉及的所有人，都要吃饭的。所以，即便是直购3D电子心理沙盘只有3.3万，但到最后十多万、几十万配置到终端，也都不惊奇。这也是为何宁愿多花几倍价格，由中间商来运作，也不会直接联系厂家购买3D电子心理沙盘的原因。

3、有时候直接使用设备的医生，也很希望能够直接采购或者委托服务商进行指定采购，有的医院就是指定中间商来采购李守龙3D电子心理沙盘、心理测评系统，其他品牌的产品过去，他们是不认的，是不会验收的。这被称为定向采购，或单一来源采购。

但这种采购模式，也属于招投标采购的一种，需要在流程上符合规则。而运作这类采购，依然离不开中间商与招标公司。

所以说，3D电子心理沙盘能够用3万3解决，为什么要用10多万呢？这不是医生、医院不想直接采购，而是有时候，有相应的规定，让他们必须走“程序”——符合程序了，多花钱又有何妨？反正又不花我的钱。

当然，我们也要看到，最近两年，政策对于医院、学校等机构的费用使用更加严格了，而这些机构本身对于质量要求也越来越高，很多面子工程也站不住脚，经不起巡回检查。

李守龙3D心理沙盘有过百家三甲医院、心理咨询机构、司法系统、大学及中小学等在用，从无投诉事件发生。自己有权限的终端机构，能够用3万3采购3D电子心理沙盘的，也不会再像以前那样， 非得花10多万，倒腾几手才交到医生手上。这种情形也逐渐多起来了。

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1）李守龙3D数字心理沙盘软件是从底层源代码架构的原创，是国内屈指可数的几家之一。

2）3D心理沙盘软件每年升级3~4次，这是源头厂商的标准，没几个能做到。

3）支持1+n模式，为团体心理沙盘游戏提供支持，支持国产操作系统，友商想不到，想到也做不到。