回访林老师：为什么选择我们的心理沙盘？

李守龙心理沙盘日记237—回访林老师：为什么选择我们的心理沙盘？

今天在朋友圈刷到了河北林老师在重庆吃火锅的状态，于是点了个赞，留了个言，没想到林老师秒回了我。

林老师是某师范学院的心理老师，在上年从我们这里订购了一套6000个沙盘的传统心理沙盘。当时整个下单的过程是出奇的顺利，所以我对林老师的印象非常深刻。整个过程林老师就只跟我沟通了3次：第一次是林老师微信添加了我，然后问我们6000个专业沙具标准，包括多少个标准沙盘、多少个柜子，含安装多少钱？并且让我把合同做一下；第二次是次日付款完成，林老师给我发了个截图；第三次是安装完成，林老师给我拍了一下效果图。这速度确实太顺溜了。

我们几乎每天都会遇到心理老师的咨询，主要会有3种情况：

第一种老师是纯粹过来问问价格的。通常会让我们发个报价单，然后发点沙具图片，这些老师最大的共同点就是不知道自己的具体需求，也就是说，他也不知道自己想要配置什么的沙具。这些老师也让我们很犯愁，因为他没有明确的需求，那么他们找我们的目的就只有一个，那就是比比价钱，把我们当参考。

而我们是没办法比价的，因为我们不是木工厂。现在网上很多卖心理沙盘的，很多就是木工厂自己钉几个盘子、柜子，然后一方面低价吸引你，另外一方面采购廉价劣质的沙具，转手卖出来。而我们是做品牌的，我们沙具的平均质量至少是木工厂的3倍以上，成本也就摆在那里了，实在是没办法比价。

第二种老师，就是会带着需求来的。他们会明确地跟我们讲他们的情况，采购心理沙盘想要怎么样的效果。面对这种老师，我们通常会介绍得更加详细。因为我们在产品品质方面非常有优势，千里马遇见伯乐了，肯定是更加卖力介绍，这样的老师，我们的成交率也更高。

第三种老师，通常就是转介绍过来的。他们通常都是已经在其他老师那边接触过我们的产品，或我们老用户推荐，感觉产品确实不错，所以才通过介绍找到我们。这些老师也是成交很爽快，也不需要我们过多的介绍。

像林老师这种情况还真的不多，因为林老师说她是在网上找到我的。后来我就问林老师，为什么会直接就选择我们的沙盘呢？林老师说，因为她不敢买便宜的沙盘。她在网上看了几家的标价，虽然并不贵，但基本的常识判断还是有的，即，便宜不会有好货；另外，学心理的老师怎么能有这种侥幸的心理呢，另外对心理沙盘的品质还是有感觉的，也相信专业的力量？所以也没有还价，就直接下单了。

我当时也是震惊了，林老师的水平是真的高！所以我对林老师的印象非常深刻。

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